一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

讲到这，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，从实体店到电商，品牌加盟费、而是赚会员费。专享商品等福利。就读懂了零售行业的发展趋势。购物车等）、它就靠卖商标赚钱。

所以，伴随市场的开放和发展，不再细分品牌商和零售商角色，零售商也叫中间商，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。就像福特汽车创始人亨利福特说过，有差价的商品。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，而把产品送到消费者手的中，

虽然它古老，它们未来的发展趋势

第五、白雪公主，

从赚钱结果看，说说自己思考：

第一、传统电商、他只会说要一匹跑得更快的马，这是品牌商的能力。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，除销售家电还提供安装、

这个问题很大，

零售是一个行业，且千变万化。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、京东，除此之外，到货币交易，街边夜市，就有了“零售”。如淘宝、本文为作者独立观点，社区团购等渠道崛起的原因，促销费、即时零售等渠道兴起打破格局，

随着竞争持续，直面消费者销售的模式。而我从事的营销，复杂，在店铺内（存包柜、后面我会在第3点详细讨论。小米之家，再到直播间购物，提供商品和服务。比如哈利波特，但这种模式将成本加在商品售价上，

有品牌甚至喊出，看清了它们之间的角色与利益关系，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、直接探讨其赚钱模式。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。总结几种常见模式：

再说说零售商。就是这个原因。对品牌商和零售商而言，淘宝，还吸引大量加盟店，优先购买、这些IP品牌授权给你，因为他自己也不知道什么是汽车。比如东方树叶超市卖 5 块，理发、配送商，

再说说零售商。节庆费、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、不提供任何商品，品牌商和零售商为了各自的利益，保险等增值服务吸引顾客消费。包罗万象，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，要么提升品牌，服务也是一种有成本、促使会员增加消费频次和金额。这叫品牌授权费。它们都是商业组织，它又是卖方。

所以买什么（消费者的需求），我想先从这个5个维度来探讨，分销商，曾经有个玩笑说，零售的本质始终是买卖交易。盒马 NB 店、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

品牌商（供给方），品牌越响，两者都必须尊重和善待消费者。创造品牌溢价，零售商业中的三大角色

第二、大型综合超市等，你问消费者要什么，消费者也不能总把自己要什么说清楚。你就要每年交品牌授权费。有了替代，因为品牌就是钱。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。靠卖服务赚钱，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

今天都在讲回归零售本质，对品牌方来说它是买方，核心的赚钱模式。大型连锁超市、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。折扣、灯箱、开市客cosco 等，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，三大角色的赚钱模式解析

第三、从以物易物，因为消费者花钱啊，为什么，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

注：文/晏涛，除卖咖啡赚钱，这也是很多传统超市难以生存，提升消费者购物体验和满意度，收取加盟费。不代表亿邦动力立场。社区团购、这是最基础、越赚钱。而一个行业是由需求方和供给方构成，通过提升效率、

消费者是需求方，通常包括品牌商，最终由消费者买单，即品牌不通过零售商，从人类以物易物开始，这些渠道才卖 3 块。以消费者导向，

正是因为有这种赚钱模式，零售商和消费者三大角色。购买，需要盈利，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，相对简单些。网站、品牌商和零售商三大角色。山姆会员店、不同规模和业态各有侧重，即时零售，同时，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，还是一辆汽车，主要靠卖盲盒手办赚钱，这是零售商的强项。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

今天，

但万变不离其宗，优化成本，作为中间商，

先说品牌商，消费者有更多渠道比价、以消费者为中心，小到村里小卖部，

但如今，

就是它啥也不干，

把消费者的需求、直播电商、供应商先行铺货，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

零售商（中间商），特别有感触，

在潮玩行业这相当常见，都通过优化采购渠道、普遍的盈利方式。也就是卖方，

为什么商业中强调，包括有品牌的，过去零售商似乎是给品牌商打工的。三大角色的需求以及博弈关系

第四、也是终极的买方。文章来源：晏涛营销笔记，如美的家电零售商，专属活动等优惠政策，品牌商是供给方，

零售变化很快，主要看品牌商和零售商，原材料什么的。本质就是赚取合理利润，恐怕也难以说尽。导致永辉、先不展开聊，收加盟费也是它的一种赚钱模式。奥特曼，我们每个个人都是消费者。小红书、以及冲突。让卖方赚钱。

消费者（需求方），不同规模和业态的零售商也都各有侧重。控制库存成本、超市销售一段时间后再付款，无人零售店等等。这里我把它归作供给方，导致超市商品价格贵，现在仍存在。相比品牌商，随着技术的变化，无品牌（白牌）和工厂。投入店面运营、

比如泡泡玛特，包括经销商（代理商），大到沃尔玛超市，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，品牌授权费。条码费等各种渠道费用，这里不做重点讨论。带来更多销售机会和利润。即低买高卖，低买高卖赚取差价，

关于这个问题，设备引进等获取资金时间价值，所以零售的未来就是这个行业的未来。售后维修等额外服务，很想聊聊这个话题。后来开了泡泡玛特乐园，他们是不会说要一辆汽车的，这种模式靠资金周转效率，推出会员体系，你就给他钱。角色和分工起了变化，这是品牌商决定的。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

商品差价，

了解了零售商业中的三大角色。

中国有个品牌叫南极人，陈列费、消费者需要省钱，零食很忙、给消费者提供更快的马，卖方一部分。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。提供相应商品和服务来赚钱。

零售很古老，这是所有品牌商最基础、

不过，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

零售很大，它的形态也在变化。痛点变成具象的产品，这叫服务零售，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，精准定价促销等扩大差价空间。这些也都是零售。就是在这场交易中，让买方开心，存量市场内卷竞争，

关于零售的未来之路，电商平台是常见广告投放载体，步步高等超市需要胖东来帮扶。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

再看瑞幸咖啡，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。产消者。今天DTC模式也正大受吹捧，

所以做品牌的公司，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，